App Store 抽成一般怎么计算？会影响哪些业务成本？

只要 iOS 端涉及内购、订阅、虚拟商品或数字内容付费，苹果就会按规则抽取 15%–30% 的佣金，这笔钱必须在做商业模型前算清楚。滚水科技在多个 App 项目上线前都会陪客户把抽成对毛利、定价和会员体系的影响过一遍，避免上线后才发现收入结构不对。

抽成档位上目前主要有几种情况：标准应用内交易按 30% 计；加入 Apple Small Business Program 且年收入低于阈值的开发者按 15% 计；订阅类商品在用户连续订阅满一年后，第二年起也降到 15%。具体到不同地区、不同账号资质，规则会有差异，建议项目启动时让财务和法务一起对一次规则原文。

需要注意的是，这部分抽成只对"数字商品"生效。实物电商、线下服务、按次扣费的 SaaS B 端订单等，原则上仍走第三方支付通道，不进苹果内购，但这部分边界苹果审核相对严格，做错容易拒审。我们一般会在立项阶段就把"哪些必须走 IAP、哪些可以走外部支付"列清楚，避免上线时被审核打回来。

它真正影响的不只是单笔毛利，还有这些方面：

• 定价策略：定价时要预留抽成空间，否则 iOS 端利润会显著低于 Android 端和 Web 端
• 会员体系：连续订阅、年度会员、试用期、续费提醒都需要按苹果规则设计，自定义空间比想象中小
• 充值路径：很多内容平台会引导用户去 Web 或小程序充值，再回到 App 消费，这种做法本身合规，但 App 内的引导文案和按钮位置有严格限制
• 结算节奏：苹果按月结算到对公账户，资金回款会比第三方支付通道慢

我们的建议是：iOS 内购方案在产品阶段就介入，而不是开发完了再去对接。一来抽成会反过来影响商业模型；二来内购合规的细节（用户协议、订阅说明、价格展示、家庭共享）一旦走错，审核可能会反复退回，拖慢上线节奏。