你们做过多少项目？有没有长期合作经验？

滚水科技已经交付的中大型项目超过 100 个，覆盖 AI、教育、招聘、制造、物联网、园区、公益和海外业务等多个方向。项目数量只是一个基础参考，更值得看的是长期合作比例——多数客户在首期上线后都会继续做二期、三期，而不是做一版就结束。

为什么强调长期合作？因为对企业级项目来说，一次性交付的代码很容易在两三年内变成"动不了"的状态：原团队解散、文档残缺、技术债没人清、上线两次后再也没人敢改主流程。我们碰到过太多类似项目，客户拿着别人写的老系统过来找我们救火，这种成本通常比当初多花点钱找一个能持续维护的团队还要高。

所以从一开始我们就比较看重几点：

• 文档与代码规范要让"接手的人能看懂"，不是只让原作者懂；
• 一个项目的核心 PM、技术负责人尽量稳定，不要每期换一拨人；
• 上线后留出固定的迭代节奏（一般月度或双周），让小问题及时改、新需求及时排期；
• 重要业务做监控和告警，不能等用户反馈才知道出事。

具体案例上，比如 BMS 电池智能管家、智慧赋能-工厂管理数字化、全语通 这几个项目，都不是单期交付就结束，而是和客户跑了多轮版本迭代和能力扩展。这种节奏对双方其实都更划算：客户不用反复换团队磨合，我们对业务的理解也能持续深入到位。

如果您的项目预期就是长期演进型，我们一般会在合作初期就把后续维护、升级、扩展模式一起聊清楚，避免后面被动。