你们是否有类似行业或类似业务复杂度的成功案例？

可以先按你的核心难点匹配案例，但不会为了成交牵强地说“完全一样”。 同行业只是一个筛选条件，更重要的是用户角色、业务流程、数据敏感度、设备或第三方接口、性能和上线责任是否相近。

沟通前告诉我们行业、目标用户、核心流程和最大风险，我们会从案例中心选择最接近的案例，并逐项说明：

在把案例经验迁移到新项目时，还可以对照 你们做过多少项目？有没有长期合作经验？；这些内容补充了需要放在同一项决策中考虑的上下文。

• 哪些业务链路和技术约束相似；
• 哪些成果可以现场演示或提供脱敏材料；
• 哪些差异会影响范围、周期或报价；
• 哪些能力需要用你的样本、接口或设备做验证。

如果没有足够接近的案例，我们会直接说明，并建议先做需求梳理、原型或边界明确的技术验证。过去案例只能帮助降低未知，不能替代新项目自己的验收标准。